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装备制造集团:勇闯西南市场 布阵“晋控装备”大棋局

2021-11-30 来源: 晋能控股集团网站
  近日,从装备制造集团成套设备分公司传来好消息,装备制造集团成功开拓了我国西南装备制造市场,与四川和邦集团成功签订合同,即将为其提供两套共计价值3560万的成套综采设备,拿下重组整合后第一笔外部市场订单。
  “这笔订单能成功,得益于集团的‘走出去’战略,在贵阳煤机展上,了解到四川和邦集团有设备需求,想到华越公司的产品正好符合,就马上留电话、加微信、提供产品参数,第一时间跑到四川乐山,到矿上去做技术交流,推广我们设备的参数、技术优势。”智能制造事业部市场开发部副部长杨海亮说。
  在目标客户确定以后,如何能够在众多竞争者中胜出,取得订单,成了最紧要的任务。智能制造事业部的销售人员迅速行动,加强对接,多次来到四川乐山,深入生产矿井,了解实际情况,根据西南地区存在大量倾角、急倾斜复杂难采煤层等难题,推荐华越公司生产的专门针对大倾角的智能化支架。“我们不仅可以为用户量身定制提供一个全生命周期服务,而且产品在薄煤层开采上获得了国家级专利奖,能够满足矿方需求,在工作面上达到高产高效。我们有优质的产品,更有优质的服务。”杨海亮说。
  四川和邦集团这笔订单的签订不仅是开拓外部市场的重要一步,更加凸显了区域公司协同作战,积极转变“乙方”思维的优势,同时通过大力推行订单式、快递式、总包型等多种服务形式,提高服务效益,与用户无缝对接,企业市场越来越广阔。
  智能制造事业部发展规划部部长宋志强介绍说,2021年,装备制造集团作为煤机领域全球唯一的全产品、全产业链的企业,紧跟国家和我省大力推进智慧矿山建设步伐,依托山西省智能矿山创新实验室和山西智能煤机装备产业技术联盟两个平台优势,加大技术成果转化,陆续承接了王家岭煤业、小王庄煤业、四川和邦集团等内外部市场智能化成套设备订单业务。下一步,将积极总结经验,充分发挥典型示范作用,巩固提升内部市场份额、统筹布局外部目标市场。
  装备制造集团按照“上高端、拓市场、强服务”工作要求,大力实施“走出去”战略,发挥大集团作战优势,在“产品”和“服务”上同时提速,建立区域仓储配送中心、承接智能化成套综采设备、变“售后服务”为“产品服务”。截至10月底,累计完成成套设备销量3000余架/部/台。目前,装备制造集团对内与煤业集团各矿井对接沟通,超前掌握设备使用状况等内容,“一矿一策”谋划设备方案,对外积极向四川、云南、甘肃等地延伸,同时与老挝、蒙古等国际市场接轨,力争走出国门,走向世界。
  未来,装备制造集团将继续坚定不移走高端化、智能化、市场化、服务型、再制造发展之路,将客户关系管理摆在重要位置,切实提升营销服务水平,发展成套设备“产品+服务”商业营销新模式,持续提升“晋控装备”品牌知名度和影响力。(通讯员 侯丹丹 张朋朋 责编 刘占敏 实习编辑 李智浩)